Становление и развитие компании elkon в россии

Что такое бизнес с нуля? Многим людям по всей России вспоминаются бессонные ночи, напряженные переговоры, проблемы с поставщика, с различными службами: пожарная инспекция, налоговая, санэипидемнадзор. Многим вспоминаются маленькие офисы и один телефон на 3-4 человека. Помните как экономили бумагу? А первые визитки с надписью «Генеральный директор»? Многие из тех, кто помнит – сейчас деловая элита нашей страны. Они выстояли, они смогли, они сделали это с нуля!
Завоевание российского рынка бетонных заводов турецким производителем ELKON было активным и сопровождалось яркой и информативной рекламой. Участие в крупных выставках, постоянное присутствие в Интернете, грамотная и красивая полиграфия, выезды коммерческих и технических специалистов в офис к потенциальным покупателям, четкая работа организации в рамках заключаемых договоров – все эти меры привели к тому, что на российском рынке бетонных заводов у компании ELKON сформировался определенный имидж. Компания показала, что ей можно доверять, с ней можно и нужно работать.
ELKON стал узнаваемой и уважаемой маркой за достаточно короткий промежуток времени. 2003 год стал началом работы официального дистрибьютора ООО «ЭЛКОН». За пять лет фирма прошла путь от новичка до лидера продаж, были открыты филиалы в четырех крупных городах России, 4 склада запасных частей, налажен грамотный и четкий сервис. За последние 3 года компания ELKON через своего эксклюзивного дистрибьютора продала в России бетонных заводов больше, чем любой другой производитель.
В первые годы присутствия ELKON на российском рынке бетонное оборудование приобреталось в основном теми, кто лично внимательно выбирал оборудование, делая анализ соотношения цена-качество, анализируя рынок бетонных заводов и выбирая наилучший вариант. Теперь такой сложной работы делать не нужно, ELKON знают в каждом городе, в любой строительной организации или на ЖБК. Бетоносмесительные установки ELKON выбирают те, кто не привык ошибаться, сегодня это более 300 организаций по всей России. Высококачественное оборудование по системе «под ключ» за приемлемую цену и с дальнейшим сервисом – вот условия работы с компанией ELKON, и многим такой формат общения с поставщиком идеально подходит.
От чего же зависит распределение поставок? В каких регионах экспансия ELKON больше, а где еще только примеряются к покупке?
Можно было предположить, что география поставок напрямую зависит от территориальной близости к месту изготовления – к Турции. В таком случае, 10 БСУ ELKON в Новосибирске, поставки в Южно-Сахалинск, Комсомольск-на-Амуре выглядят нелогично. Оказывается, принцип прост – бетонное оборудование покупают там, где намечаются крупные стройки, или куда в ближайшее время потекут крупные государственные инвестиции. Например, долгое время Липецк был белым пятном на карте поставок ELKON. Так было до конца 2007 года. А сейчас в Липецке установлено 3 бетонных завода ELKON, работать они будут в непосредственной близости к новому городу-спутнику Липецка - Романово. Это будет огромная стройка, средства на которую уже выделены.
В связи со строительством олимпийских объектов в Краснодарском крае только за последние 6 месяцев установлено 5 бетоносмесительных заводов ELKON и, судя по продолжающимся переговорам, – это только начало.
Государственные инвестиции в строительство в Воронеже, Саратове, Казани повлекли за собой череду заказов на бетонное оборудование в этих городах.
Крупный и средний бизнес чутко реагирует на крупные стройки и приобретает БСУ для товарного бетона, который будет нужен для этого строительства. Подобный сценарий сработал в Екатеринбурге, Белгороде, Калуге.
Как всегда, много строится и покупает много бетонных заводов Москва. В столице ELKON знают отлично, и заводы приобретаются в основном крупные – для больших столичных строек или мобильные – сказываются земельные проблемы, от которых ни один город в нашей стране не защищен.
Для производителя, имеющего хорошую репутацию по всей стране, география поставок зависит только от строительного тонуса того или иного города и от необходимости в бетонных заводах. Активный маркетинг и грамотный сервис в свою очередь создают необходимые условия, для того чтобы бетонные заводы ELKON был востребованным и надежным оборудованием при строительстве в каждом городе нашей страны!